消沉已久的美元募资市场,终于迎来一个好消息。

投中网独家获悉,祥峰投资即将完成第五期美元基金的募集,规模近5亿美元。但这不是最主要的。重点是,本期基金90%以上的资金将投资于中国市场。

妥妥一波“反向操作”了。要知道,中国GP正在前仆后继扎堆新加坡和东南亚,情绪前所未有浓烈,甚至有点“动作变形”——除了高昂的酒店机票费用,复杂耗时的手续和隔离,一些投资人还付出了“阳”的代价。


【资料图】

不可缺席的理由很好理解,一是为了募资,几场LP大会基本把全球有头有脸的LP聚一块了,GP不论为了“拉新”还是“促活”,都值得一次冒险。二是中国市场的内外情绪相对低落,至少在海外投资者的眼中定是打了折的,投资人若试图论述一个新故事,新加坡和东南亚看上去是个合适选择。

这很难不让新加坡生出一丝“新世界”的气质。

虽已有持不同观点者,比如张颖就公开表达过不赞同,但当一家新加坡GP亲自拿钱投票,看多中国,这是一波力道更强的“反共识”,既是策略上的,也是市场情绪上的。

毕竟新加坡正处于“热钱”C位,“顺势而为”一把也说得过去。用我投资人朋友的话讲,VC历来都是可以踏错,但不能踏空,一张新纸更好画饼,现在讲讲东南亚故事,拿“时光机理论”抄抄答案是个好剧本。

在这一语境之下,这家新加坡GP把故事讲回了中国,尤其值得玩味。

我们一起看看这家基金吧。据悉,祥峰本期美元基金原计划规模为4亿美元,最终完成近5亿美元,甚至实现小幅超募。相比一些跑遍欧美颗粒无收的GP,祥峰算是交出了不错的成绩单。

从祥峰自身轨迹来看,不论节奏还是规模都是稳的。祥峰自2008年开启首期在中国的美元基金,之后节奏稳定在大概每三年一募资,前四期美元基金规模约为1亿、1.6亿、2.5亿、3亿美元。

更值得关注的,是LP阵容所折射出的最新市场信号。

据透露,本期美元基金有超过90%老LP复投并且加码,主要LP包括淡马锡、东南亚主权基金、欧洲保险公司、欧洲财富公司和东南亚大学养老金。值得一提的是,欧洲财富管理公司是新增LP。

截至目前,至少释放出3条信息。

第一,美元募资依然不易,据了解,合伙人多次前往美国和欧洲,见了超过100家美元LP才达成上述战果。第二,LP阵容没有一家美国LP,中国GP恐怕不能对美国LP抱有太多幻想。一位美元基金合伙人告诉我,现在去美国募资的真实现状是,喝咖啡可以,要钱免谈。

第三,欧洲仍是美元LP的增量市场。上述合伙人表示,尽管俄乌战争持续,但欧洲高净值人群依旧看好中国市场,欧洲LP是值得挖掘的出资群体。

所以,让东南亚和欧洲LP继续买账的故事是什么?

据透露,祥峰本期基金延续过往方向:中国科技早期。

“熬到了”

具体来看,海外LP“用钱投票”的GP和策略是什么模样?

坦白讲,祥峰在中国创投市场的存在感不算强,多数人的了解仅限于模糊的“新加坡背景”。

简单介绍一下,祥峰投资1988年成立于新加坡,是淡马锡旗下投资机构之一,也是一家global fund,除了东南亚和中国,也在美国、以色列等市场设有分支。其母公司是祥峰集团,成立于1988年,是亚洲地区运营时间最长的风险投资公司之一。

2008年,祥峰进入中国市场开展业务,2015年起,祥峰中国摒弃单一LP策略,走出舒适区,开始独立募资。除了5期美元基金,祥峰中国还有两期人民币基金,分别是4亿左右的早期天使+孵化基金,和22亿左右的人民币主基金。目前中国基金的总AUM已经达到150亿元左右。

一句话总结,背靠淡马锡的低调老牌新加坡VC。

从过往打法来看,祥峰走的是精品VC路线,规模不大,出手不密,而且相对均匀,主要关注科技和医疗赛道的AB轮项目及更早的天使早期+孵化,平均每年出手20个左右新项目。AB轮次出手规模约在四五千万至一亿人民币,天使早期约为一、两千万人民币。

据了解,祥峰新一期基金60%将继续布局半导体为代表的科技主题,40%左右布局医疗赛道。

若论机构实力,规模不占优,高回报倍数的案例倒有一些。

祥峰的定位是早期科技投资机构,在半导体、锂电池、创新药等赛道布局较早,投出过一些回报数字不错的案子。根据公开报道,“全球混合锂金属电池第一股”SES,祥峰于2013年A轮入局,总投资额约2000万美元,也是祥峰中国出手最大的案子,该项目于2022年美股IPO,祥峰获得约百倍回报。还有“科创板创新药第一股”微芯生物,祥峰同样布局于A轮,单笔最高浮盈一度达到400倍,综合回报约在几十倍。包括地平线,祥峰也是A轮投进的。

更“古早”一点的项目,比如摩拜,祥峰B+轮入局,两年退出回报10倍;91助手,祥峰A轮入场两年退出,回报1亿多美金,回报倍数超过10倍;还有“东南亚滴滴”Grab,祥峰是Grab成立之后的第一家机构投资方。

单从这几个案子来看,祥峰是有点功力在身上的。一来投得够早,基本都在B轮之前,毕竟现在一二级倒挂的风险都追溯到B轮了。二来,倍数不低,说明祥峰拥有投出高倍数回报案子的能力。

别小看了这个能力。不久前在某位VC 2.0合伙人的专访中,合伙人提到一个苦恼,单个项目和基金整理回报都很不错,但尚没有一个百倍级回报的案子。在一级市场这个信息不透明的行业,这让机构在品牌和市场认知上很吃亏,很被动。

但这个问题在祥峰也同样存在。如上文所说,祥峰的市场认知度也偏低。这里延展出一个问题,一家GP在何种情况下会被LP认知不足?或者反过来看,什么样的GP容易拥有较强的市场知名度?

这个问题我问过不少GP,综合一下答案,“爆得大名”的典型打开方式基本只有一个——在移动互联网时代,投中了主流“超级案例”并获得了百倍级巨额回报。

拿这一理论来看,祥峰和那位苦恼的合伙人都“完美避开”了。甚至可以说,除了少数那几家深度绑定超级案例的的机构,市面大多机构都有这个“短板”。

那么这类GP的机会在哪里呢?

作风一贯低调,策略相对保守的祥峰,对高增长高风险的移动互联网逻辑确实没怎么买过账。两个例子可以佐证,一是合伙人郑俊聪曾是金山董事,同期雷军刚刚开始创业,郑没有投;二是祥峰是四期美元综合基金当中,没有一个是TMT项目。

不过,祥峰在“早期科技投资”这条主线抓得比较牢,翻翻上述高回报的投资时间就可知。如今确实是个前所未有的好年份,像祥峰这样的科技早期VC迎来了相对擅长的窗口期和收获期。据了解,祥峰在接下来一年将有一批项目步入IPO,回报均在数十倍水平。

也难怪科技投资人们都跟商量好了似的感叹道“熬到了”。

风水轮是流转的。

大型“祛魅”现场

终极问题来了。一家新加坡GP,为什么要在新加坡和东南亚最火热,中国市场不确定性增强的时间节点,依旧拿钱投票看多中国?

这事分两个角度看。第一个维度,why not Singapore?

想必大家已经从不同口中听到过各种版本的新加坡。那么新加坡GP眼中的新加坡和东南亚,到底是什么模样?我拿这个问题请教了祥峰合伙人郑俊聪,问罢,滤镜碎了一地。

从这位新加坡投资人的口中,我只得到了一个非常朴素的答案。总结如下:

首先,新加坡的火热是暂时性的,主要由于疫情导致。那些海外LP封闭两年没出国了,终于能出来看看,但因为一些不可描述的原因,他们需要一个中国以外的新故事,东南亚值得考虑,但香港尚未放开,base东南亚的“花园城市”新加坡是个不错的落脚据点。

其次,东南亚虽是新兴发展中国家,有印尼、印度这样人口基数大、发展基数低的大市场,但相对分散,每个国家都是主权独立国家,各自有一套机制、体制、文化,同一套商业模式不能轻易复制到不同国家市场。

最关键的原因在于,东南亚还是个“没有proven的市场”。除了基础设施和资源型项目,移动互联网主题的项目还没让大多投资人赚过大钱,扎根新加坡做东南亚“风险很大,没那么容易”。

本地人眼中的家乡市场,就是这么朴实无华,天然祛魅。

第二个维度,why China?

问完这个问题,我又得到了一套朴素而乐观的投资逻辑,如下:

一是中国拥有难得的庞大单一市场,商业模式容易复制到全国;二是中国市场早已验证了投资回报,体制稳定,政策支持;第三,中国还在发展当中,还有巨大发展空间,尤其科技行业,投资机会也不止于进口替代,在一些细分赛道,中国的创业公司和海外大公司在同一起跑线。

不久前大国博弈带来的科技行业焦灼呢?祥峰也有一套乐观逻辑:长期来看,这只会让中国更坚定走自主可控的路,从过去几十年经验来看,被限制最厉害的反而是中国发展得很好的行业,比如航天、高铁等等,只要给时间,很多卡脖子问题可以解决。

祥峰还列出了一条长长的细分赛道清单,包括半导体在汽车、数据中心、光通讯、IoT的应用,机器人、AI、新能源、新材料、光子计算、量子计算......

“我们很有信心,中国能把很多困难克服掉”,郑俊聪说。

听到“信心”这词,我恍惚了一下,我已经很久没从投资人口中——尤其中国投资人——听到这个词了。忽然听一位新加坡GP大谈对中国市场的信心,稍微有点魔幻。

如今信心都快成了稀缺品了,可还有什么比信心更重要呢?

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