近几年，随着人们健康意识的快速提升，我国消费医疗行业也正加速发展。以京东为例，2022年京东健康医疗器械的用户规模已突破1亿。消费医疗兼具消费和医疗两大属性，泛指非公费、非保险覆盖的、消费者主动选择实施的市场化医疗项目，包括专业医疗服务（眼科、齿科、辅助生殖等）、医疗美容（医美、植发等）、健康管理（体检、孕产、运动保健、营养心理等）等细分领域。
消费医疗行业崛起的背后是供需双因的推动。从需求方面看，我国居民可支配收入增长与健康意识提高，居民医疗消费逐渐向更高层次的“健康与求美”需求转变，推动医疗市场由疾病驱动转型健康驱动，衍生出“颜值经济”和“悦己消费”等热门赛道。2022年我国消费型医疗服务市场已达1.26万亿元，预计至2025年有望提升至2.39万亿元，未来3年CAGR达23.78%。而在我国人均卫生支出增速仍落后于发达国家的情况下，市场需求潜力仍可期。从供给方面看，在我国鼓励社会办医的政策支持下，我国专科医院数量从2015年的6023家提升至2019年的8531家，年均复合增长率达9.09%；专科医院的诊疗人次也从2015年的2.77亿人次增长到2019年的3.86亿人次，年均复合增长率为8.65%。无论是医院数量还是诊疗人次，专科医院的增速均超过了医院整体的平均水平，眼科、口腔、康复、精神心理均为近年成长速度较快的专科领域。
一、消费医疗的主要热门赛道
(资料图片仅供参考)
1、口腔
口腔医疗是以口腔医疗服务消费为基础，包含医疗及消费双重属性，是为满足口腔及颌面部疾病的预防和诊疗、口腔美容等需求提供相关医疗服务的行业，例如龋齿修复与种植牙体等刚性需求与正畸美白等美学需求。
2021年我国齿科医疗总市场规模达1450亿，种植牙为第一大齿科治疗需求，正畸以30%的占比位列牙科患者第二大需求。其中，齿科医疗器械体量达288亿元，占比19.86%。高值耗材集中在种植和正畸两大领域。种植领域中，种植体是核心耗材，占据较大的价值量，但目前我国种植体市场中，欧美及韩系等进口品牌占据90%市场，正畸市场以时代天使及隐适美为代表的龙头企业占据了77%的市场份额；口内扫描仪领域，以美亚光电为首的品牌逐渐掌握CBCT的核心技术与数字解决方案并实现量产，国产品牌市场竞争度日趋提高。
从口腔医疗服务的发展趋势来看，类似于龋齿、蛀牙、虫牙等与医疗健康相关的口腔问题已经不再是口腔消费者的核心诉求，消费者更关心牙齿不够白、牙齿不整齐等牙齿“美”等问题，这就指引我们口腔医疗器械企业更加关注各类用户对牙齿“美”的产品需求。
2、眼科
我国眼科疾病拥有庞大的患者群体，仅近视 7 亿，干眼症3 亿，白内障1.6 亿，三大眼病患者人数就超过 10 亿。但我国眼科渗透率仍处在较低水平，存在较大的发展潜力。
2021年我国眼科医疗市场规模达2229亿元，近5年CAGR达14.2%，其中眼科药物、眼科器械及眼科服务占比分别达11.6%/16.9%/71.6%。由于眼科专病高度细分，技术要求较高，目前眼科药品和器械国产发展处于初期阶段，以进口为主，眼科器械中国产化率突破50%的品类仅有22个，未来国产替代空间较大。2021年中国眼科医疗器械市场中，市占率前三的企业分别为蔡司、爱尔康和强生。
从眼科医疗服务的发展趋势来看，眼科消费结构在不断升级，中产阶级以上群体追求更为人性化的私人服务和突出的眼科诊疗效果，这就引领我们眼科医疗器械企业关注个性化产品等的研发设计与推广。
3、医美
伴随着国内经济的快速发展、人均可支配收入的增长、消费升级以及个人医美意识的提高，我国医美产业将迎来黄金发展时期。医疗美容行业由面部向全身可覆盖皮肤美容、面部整形、齿科美容、植发养发、美体塑形等多项细分赛道，涵盖消费者全方位全周期的美容护理需求。
当前我国已有医美用户近1800万人，行业总规模超2000亿元，至2025年行业总规模有望超3500亿元。医美产业链主要分为上游原材料供应商、中游医美产品生产商、下游医美服务机构和终端消费者。相较而言，上中游企业盈利能力整体高于下游医美服务机构。上游医美原料以玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白为代表的活性原料，未来行业转向更多生物活性物。医美原料普遍具有较长的研发和认证周期，技术壁垒和市场准入壁垒较高。中游行业主要以药械生产商为主，对技术精密程度要求比较高，目前主要依赖于进口。药品类包括玻尿酸注射剂、肉毒毒素注射剂等，医美设备包括激光美容仪、射频美容仪、美容注射器、吸脂机等，优质药械企业具备先发优势和较强的盈利能力。
从医美服务的发展趋势来看，中国医美行业核心用户群的消费心理及行为偏好已发生转变，26岁以上的“熟龄化”用户群体逐渐成为中国医美主力军，这就要求我们医美器械企业关注不同年龄段的男性与女性的医美产品研发。
4、健康管理
健康管理行业涵盖保健品、健康体检、孕产服务、心理咨询等多个细分赛道，终端覆盖人群广泛，应用消费场景丰富，可围绕消费者对于营养均衡、心理调节、疾病筛查等健康需求持续提供多元化产品与服务。
2020年我国保健品与体检市场规模分别达2503亿元/1767亿元。对比美国市场的高成熟度，我国各年龄段人口保健品消费渗透率不足20%，年体检人次渗透率仅30%，较发达国家水平差距明显，健康需求刚性化下市场规模提升空间日益广阔。
从健康管理的发展趋势来看，可穿戴设备、家用监测设备等产品的普及，让随时随地获取连续动态的健康数据走向大众化，健康管理模式也不断推陈出新，更接地气，这就要求我们健康管理器械企业更加重视智能、个性化产品的研发与推广
二、 医疗器械产业园如何抓住消费医疗红利
1、产业集群：基于新的产业机遇引入跨行业创新企业，重新定位产业生态
从消费医疗的发展态势来看，医疗器械等行业也在不断的发展与演变，正逐渐形成新的产业机遇与新的产业生态，园区应深挖产业发展的深层机遇，基于新的产业生态构建新的产业定位，帮助产业园获得差异化的定位优势，以前瞻性获得发展先机。一方面要基于现有园区医疗器械产业基础，融合产业数字化和科技创新化的加持之力，推动产业高质量发展将为产业带来新的发展空间和机会，引进人工智能、大数据、产业互联网等企业，提升产品智能化水平以满足市场需要。二是基于释放扩大园区招商范围，重新定位园区生态，以适应消费医疗等新的产业需求，引入医美、健康管理等企业，推动其与园区内医疗器械企业进行解决方案创新，产生二次创新的化学反应。
2、产业服务：搭建园区企业与市场端强联系渠道，建立园区差异化竞争力
传统医疗器械园区面向的是严肃医疗领域，严肃医疗是为了看病，而消费医疗是为了提升生活品质，类似于医美、整形等领域都不足以危害生命健康，所以就医目的不同。严肃医疗多是由医生主导，病情推动患者去被动地接受不可拖延的治疗。而消费医疗则恰好相反，类似医美、口腔等领域相较于严肃医疗都是“弱需求”，通常并不足以危害生命健康，所以治疗都是由患者主导，需要患者发挥主观能动性推动治疗的进行，而在以上热门赛道的分享中，大家可以发现引领这些消费医疗行业变革的是消费群体与消费特点的变化，只有把握住消费者的需求变化才能让产品立于不败之地，所以消费医疗领域下游服务机构更需要关注客户需求与客户画像，而上游产品公司更应该以客户的需求进行产品设计。
所以，园区提供产业服务时，应关注市场数据分析、市场用户分析等服务，引导园区医疗器械企业在面向消费医疗市场时以市场化需求为导向，设计出满足用户需求心理的产品甚至是个性化产品。同时，园区可引进产业互联网，通过产业大数据服务，基于创新、营销、制造、服务数据，不断挖掘大数据价值，助力医院项目、基层医疗项目、医美项目快速研发上市、拓展市场、提升降本增效的智造能力。
3、园区空间：园区搭建场景体验中心，重视服务体验感
医疗器械园区往往会建设创新服务中心、实训中心、产品展示中心等对外宣传的平台，但只作为共性产品，并不出彩。但消费医疗行业兼具消费与医疗属性，对于在外宣传上更应别出一格，例如打造高水准的智能制造标杆示范研学基地，通过标杆示范吸引更多资源开展合作，研学交流促进与产业链伙伴的密切合作，以产业示范力强化拓展与合作的驱动力。通过产业园的产业链高质量发展展示，提升影响力，通过新体系、新产品、新模式展示，吸引更多合作，通过产业升级价值展现，吸引更多企业入驻园区。通过开展产业园合作模式的研学交流，吸引更多企业学习，成为招商的重要助力，研学基地就是一个企业客户蓄水池，将为我们下一步开设新园区储备客户资源。
三、结语
消费医疗行业的火热反映了中国人口结构变化、人们健康意识的提升。消费加科技的双轮驱动为中国医疗行业的高速增长带来了持续动力。对于医疗行业的投资越来越聚焦于医疗新消费，随着新消费人群的出现、多维度医疗服务供给体系的建立，构成了医疗新消费的格局。相应的，医疗器械产业园在获得巨大发展空间的同时，需要根据产业发展态势进行园区定位与运营动态调整与组合。基于消费者对于医疗理解的快速变化，医疗器械产业园的一项核心工作是帮助园区企业和消费者产生顺畅沟通渠道，获得市场需求的第一反馈，以此构建园区服务的差异化竞争力。
