Kick，大概是2023年初至今海外最为瞩目的游戏直播平台，不仅来势汹汹还高调叫板“老大哥” Twitch。
Kick 在去年12月正式推出了网页端服务，并在今年的3月26日正式上线了 IOS 版本，次日就登上了美国 iOS 下载总榜第3名。“挑衅”的是，旗开得胜的 Kick 上线后几天还在官推上发布了一个嘲讽 Twitch 的小视频，一辆写着“95/5”的赛车弯道超车，将另一辆写着“50/50”的赛车远远抛在身后。
(相关资料图)
视频里的数字甚至细心地使用了代表 Kick 的绿色
和代表 Twitch 的紫色作为区分 | 图源:Twitter
不厚道的分成，是最好的切入口
Twitch 分成的不厚道，是公认的。
上图为2022年初数据，但到2023年基本没太
大变动 |图片来源:NOVO.TV 创始人 DevinNash 推特
对于依赖于创作者生产内容的平台来说，创作者生态，不说最重要的，也是顶重要的。而让创作者从为爱发电到一起赚钱，是一个平台走向市场、做大规模的重要一步。流量和钱的分发，是一个不断试错的过程。但如同上面的分成比例图一样，Twitch 一直很独树一帜。
“50/50”，是 Twitch 给平台上多数非头部主播的订阅分成比例，订阅收入，Twitch 和主播对半分;而 Kick 上场，直接把主播的订阅分成比例上调至95%，显而易见，瞄准了所有对订阅分成比例不满意的 Twitch 主播。更夸张的是，如果是直播打赏收入，Kick 一分钱不留，全部给到创作者。
慷慨撒钱的 Kick 一经推出便吸引了不少关注。上月月底 Kick 上线 iOS 版本，次日便登上美国 iOS 下载总榜第3名，截止4月13日，Kick 位列美国 iOS 免费榜第117名，作为相对小众的游戏直播，无法一直保持较高总榜排名也属正常，但 Kick 目前成绩位列美国 iOS 摄像与录影免费榜第7名，日下载量仍略高于 Twitch。
4月13日，美国 iOS 摄影与录像
分类榜单排名 | 图片来源:点点数据
被禁播后的复仇
鹬蚌相争，创作者作为直接的获益方也早已沸腾。Twitter 上，有主播将 Kick 纹在身上以表达对它的支持。
支持Kick主播将Kick纹在身上 | 图源:Twitter
更有主播兴奋地晒出自己在 Kick 的收入，拉踩 Twitch。据一位名php为 Ac7ionMan 的主播透露，自从2月底加入 Kick 以来，他通过大约7000名订阅用户赚到了38000美元，他预估在 Twitch 上大概需要16000名订阅用户才能取得同样的收益。
得到相同的收益，该名主播需要在 Twitch 上拥有16000
名订阅用户，而 Kick 上仅需7000名 | 图源:Twitter
当然，单月近4万美元的收益绝非中小主播可以企及，Ac7ionMan 原本在 Twitch 上直播《Fortnite》和《Halo5: Guardians》在内的射击游戏，坐拥近70万的粉丝和8000余名的订阅用户。但令人意外的是，Ac7ionMan 真的果断舍弃了 Twitch 上的积累，目前已经停止了在 Twitch 上的直播、专注于 Kick。
Ac7ionMan 将 Twitch 粉丝引流至 kick
而之所以令人意外，是因为即使是头部游戏主播，其转换平台完成粉丝迁移的能力也很有限，这是 Mixer 斥巨资签下 Ninja 等超人气主播也依旧关停收尾告诉我们的道理，换句话说，游戏直播的观众不仅付费意愿一般并且对于主python播的忠诚度也没有那么高。
而 Ac7ionMan 能相对丝滑地将粉丝从 Twitch“迁移”至 Kick，是因为转换了赛道、新平台上内容的稀缺性成为了流量密码。
在 Kick 上，Ac7ionMan 放弃了游戏直播，转向了更具争议性和话题度的谈话直播。Just Chatting（闲聊/生活直播）在 Twitch 的人气虽然也早就超过了游戏分区，但 Kick 上的 Ac7ionMan 以一种近乎放飞自我的形象出现，直播中充斥着“Weed(大麻)”(4月1日，美国众议院已经通过立法，大麻在全美范围合法化)、“ Omegle Girl(Omegle 是一个随机匿名聊天网站)”等非常博人眼球的关键词，不难想见这类内容很容易在短期内带来大流量。而无论是 Weed 或者 Omegle Girl，在 Twitch 上都处于灰色地带，Twitch 虽然没有明文规定禁播但是因为相关内容被处罚的主播并不少，因此鲜少有主播尤其是全职头部主播愿意以身试险，但这些内容却在 Kick 上被默许存在，也成为了 Kick 的流量密码。
除此之外，在 Twitch 上被明令禁止的老虎机、轮盘和骰子游戏，在 Kick 上已经成为了最受欢迎的直播内容。根据 StreamsCharts 本月发布的2023Q1Kick 直播报告，Kick 上观看时间最长的是博彩分区，观看时长达2600万小时，拉开观看时长最长的游戏分区《GTA RP》一大截，此外，Q1Kick 上被观看最多的10位主播中没有一位严格意义上的游戏主播。Kick 用丰厚的分成向全体主播伸出了橄榄枝，最终让多数观众留下的却是博彩等相关内容，这让 Kick 的成长之路充满了争议，也让人对 Kick 建立的初心充满疑虑。
2023Q1Kick 上《GTA RP》分区的观看
时长为205万小时| 图源:StreamsCharts
Q1Kick 上被观看最多的10位主播中没有
一位严格意义上的游戏主播| 图源:StreamsCharts
一位名为 Coffeezilla 的 YouTuber 扒出 Kick 的背后的金主，给出了答案。
Kick 的运营方实际上是一家名为 Stake 的在线博彩公司，其旗下的在线博彩网站 Stake.com 刚在去年被 Twitch 列入了禁播黑名单。
Coffeezilla 扒出 Kick 的背后的金主实际上是
一家名为 Stake 的在线博彩公司 | 图源:Twitter
其实 Stake.com 涉及的老虎机等博彩游戏曾给 Twitch 带来过相当亮眼的观看数据，2022年8月，Twitch 上老虎机相关分区的观看时长一度飙升至5000万小时以上。然而为了平台长期的健康发展，Twitch 还是禁止了老虎机、骰子游戏等游戏类型在平台上直播。而被禁的 Stake 索性自建了一个平台，从数据表现看，博彩游戏相关直播的确是 Kick 目前的一大重点，平台并没有太多限制。从这个角度考虑的话，Kick 这个项目可能不亏钱就行，它的一个主要作用是聚集用户，让原本被封掉的博彩游戏直播继续，给自己的博彩业务引流。
如果探求 Kick 的初心，或许并没有那么纯粹。但一个久未变动的赛道上，一个新的挑战者出现似乎总是令人振奋，而另一边，稳居 Top1的 Twitch，主播很容易被 Kick 撬动，其本身也存在不小问题。
不想花钱“造星”，
技术、管理落后，Twitch 飘了?
根据 Stream Elements 发布的2022年12月游戏直播月报，Twitch12月的用户累计观看时长为16亿小时，位列第一;分列第2第3的 Facebook Gaming 和 YouTube Gaming 的用户累计观看时长分别为4亿小时和3亿小时，二者之和也不到 Twitch 的一半。
三大直播平台2022年12月用户累计
观看时长情况 | 数据来源:Stream Elements
这些年，取代 Twitch 的口号大家听了不少，但现实却是像 YouTube 和 Facebook 这样的大厂出手也难以做成。Kick 现在一个季度也就是5000多万小时的观看时长，难望 Twitch 项背。所以，回到标题，Kick 在“搅局”，但把 Twitch 挤下头把交椅，还是不存在的。但这几年的 Twitch，还是给其他玩家们留下了“希望”。
根据 Twitch 内部员工的一些分享，可以发现，Twitch 虽然在疫情获得了增长红利进一步拉大了领先距离，但并不注重创作者生态的培育，技术和管理也相当落后。
先说创作者这边，Twitch 给多数主播的五五订阅分成基本属于同类平台中的垫底水平，而对于少部分拿到更高分成的主播，Twitch 也在去年收紧了政策，根据最新的政策，原来订阅收入按七三分成的主播（主要是头部主播），在该项收益小于10万美金时仍然享受这一比例分成，但在超过时改为五五分，这也引发了大量头部主播的不满。
而 Twitch 对于创作者处境的一种近乎“漠视”的处理态度是早有惯例的，2019年，微软旗下的直播平台 Mixer 花高价挖走 Twitch 的头部主播 Tyler”Ninja”Blevins 和 Michael”shroud”，当时引发了挺热烈的讨论，但 Twitch 的管理层面对这样的挖角行为，近乎无动于衷。“当主播的人气触及天花板后，留给这些人的出路只有两条，要么继续坚持，要么换平台离开。所以 Twitch 不会着重挽留 KOL，因为还有很多人会取代这些头部创作者，Ninja 离开后 Twitch 就又出现了5-6名新的明星主播。”一名 Twitch 的前员工表示。
事实也证明了 Twitch 当时的处理方式貌似没有太多毛病，随后一年，受疫情影响 Twitch 的观看量还涨了很多。后来，Mixer 关停收场，Twitch 仍然是游戏直播界的绝对头部平台。这样的经验似乎也给了 Twitch 更多自信，当降本的压力来临时 Twitch 首先想到的同样是向创作者施压。
其中的典型是曾担任 Twitch 全球创作者业务副总监的 Constance Knight 任职期间的种种举措。Knight 曾在 YouTube 和 Instagram 短暂任职，2021年7月她加入了 Twitch，有不少员工表示，Knight 对创作者的需求缺乏理解。
一位前员工表示:“在 Knight 的任期，我们得到所有指示的核心指标只有一个，那就是降低成本。”2022年1月，Knight 曾在内部邮件中表示，许多与 Twitch 签订长期合同的主播的工作态度消极，影响了平台发展。在创作者的问题上，有些员工曾主张取消合同中的一些惩罚性条款，但 Knight 认为这样做会让 Twitch 每年损失超过100万美元的收入，因而否定了这一提议。
这些都是 Twitch 忽视创作者编程客栈境遇的缩影。有 Twitch 员工提出:“扩展多样化的内容、吸收培养更多类型的主播、丰富商业化模式，都是拉动收入增长的手段。如果 Twitch 可以采用一些不那么保守的变现方式，创作者就不会承受过重的压力。” 显然，这些增长手段，也需要更多的技术投入。
以 Twitch 想要拓展的广告收入为例。
首先，Twitch 的广告定位精度远远落后于 YouTube 和 Facebook，Twitch 前技术团队成员 Theo Browne 表示:“Twitch 不像其他平台一样，能通过麦克风和摄像头数据来了php解用户的兴趣。因此很多广告推送都和用户的兴趣无关。”并且 Twitch 目前还只允许广告主在全平台范围内投放，然后再与 Twitch 员工沟通修改投放范围，这让 Twitch 的广告投放成本变得很高，这也让很多广告主放弃了 Twitch 而转投其它平台。
另一个显示 Twitch 内部可能存在问题的例证是，产品功能更新远慢于一般水平。
疫情期间，创作者们一直希望添加一个多人同屏直播的功能，当时很多平台都在快速跟进，但 Twitch 上名为“Guest Star”的功能直到2022年秋天才上线，疫情都已经过去，Twitch 为了这个新功能花费了2年研发时间，而且目前依然还在调整。一位前员工表示，Twitch 的组织结构较为分散，各项目和团队间互相独立，因此研发效率偏低，产品迭代很慢。同时 Amazon 对于 Twitch 的定位和规划一直不明确，这也导致平台在扩大量级的过程中遇到阻碍。
Kick 的横空出世，也许在短期内很难动摇 Twitch 的地位，但确确实实让我们开始审视 Twitch 是否存在问题。
而 Kick 方面，虽然签约了很多 Trainwreck 这类的 Twitch 知名主播（Trainwreck 是 Twitch 上订阅用户 Top10的主播），但是很少有独家签约的。并且从目前的情况看纵使 Kick 分成比例对于主播来说更有吸引力，但是多数主播在 Twitch 上和 Kick 上的粉丝数相差太多，也导致现阶段 Kick 分成比例的优势并不明显。上文提及了一位10万粉丝的 Twitch 女主播哭诉 Twitch 五五分的订阅分成不合理，她也加入了 Kick，目前在 Kick 上的粉丝数1000+，想来现阶段她也很难“硬气”离开Twitch。从用户基数的角度考虑，想要超车3000万日活的 Twitch，Kick 确实有太长的路要走了。
Kick 还面临的另一大问题在于与博彩游戏靠得太近，而让观众开始对平台本身产生负面印象。大型体育赛事禁止烟草广告很容易理解，观众也开始思考在 Stake 资助的直播平台里观看、消费是否意味着变相支持博彩游戏?综合种种信息来说，虽然很难预见 Kick 未来会做得多大，但更多厂商加入竞争或许才有机会推动领跑者再次思考，做出改变。
