长城网·冀云客户端讯（通讯员 罗薇）“我不需要钱，不用贷款！我怕有风险隐患，再考虑一下。”“我家收玉米需要资金周转，正好使用咱们农商行的贷款，不用出门找人借钱，看别人的脸色了，随借随还，真方便！”

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怀来农商银行下村入户工作现场。罗薇 供图

从金融客户语气上的改变可以看出，怀来农商银行开展“零售转型，贷款营销”活动的成效，从质疑到欢迎，一次次的下村入户，一次次的耐心讲解，让广大客户充分了解到了该行的贷款业务，是家庭的备用金，是致富路上的小帮手；让广大客户切实感受到了怀来农商银行的真切服务，提升了广大客户群体对该行整村授信工作的认可度。

以点带面辐射引领，网格化规范整村授信流程

日常工作中，该行积极与张家口市存瑞镇秦家沟村“两委”进行对接，对于该村人员分布进行网格化划分，全面了解人员分布情况、年龄结构、常住人口以及外出务工等基本信息。同时，对于该村的产业结构、个体工商户、小微商户、养殖大户以及专业合作社进一步调研，充分挖掘客户潜在需要，细化网格化名单，有针对性地开展整村授信工作。

整村授信工作现场。罗薇 供图

因地制宜重点突出，精细化完善整村授信信息

该行采取“多走动、多询问、多讲解”的形式进行下乡宣传，根据该村的实际情况进行分组调研，客户经理走村入户，宣传整村授信的惠农政策，让客户充分地认识到整村授信作为家庭备用金“一次授信，随用随贷”的便捷性。与此同时，详细了解客户的生产经营情况、家庭邻里关系以及诚信履约情况，针对有需求的客户及时发放预授信卡。通过两天的走访入户。该行共发放25张预授信卡，贷款金额达150万元。

持续推进探索优化，多元化推进整村授信开展

该行邀请预授信客户开展乡村振兴模板村授信仪式，向广大客户群体介绍“惠农贷、拥军贷、E商贷”等系列产品，详细说明贷款对象、贷款期限、授信金额等问题，“一对一”解答客户提出的问题。同时，积极进行客户信息采集，做好客户贷前工作调查，并现场为客户办理更换社保卡，微信提醒、手机银行等业务，引导客户进入交流群，有效增强客户认可度。此次活动，截至2月20日，该行授信户数25 ,授信金额205万元，用信金额115万元。

下一步，怀来农商银行将继续提升“整村授信”的工作质量，精准有效地将信贷资金和金融服务送去乡村的千家万户，为乡村振兴增添新动能，打通乡村振兴“最后一公里”。