2023年产业招商不可谓不卷，投资机构都已经开始下场招商，且考核指标的压力还不小。但现在的招商情况早已不如以前，难度正在不断加大。

Part.01 长短期因素影响下，招商逻辑正发生转变

（1）短期：企业需求走弱+载体供给增加，导致招商变难

(资料图片)

首先，外贸不畅+内需不足之下，中小企业投资信心不足，导致整体招商难度提升。

根据财新网等相关媒体近日的报道，全球贸易降温下，现在上海港码头大量空箱堆积，甚至很多都堆到了江苏太仓。不仅如此，广州等全国其它重要港口都有同样的现象

在此之下，很多外贸产业导向型的城市都存在一定影响。例如青岛，虽然已经距离正常春节假期结束大半个月有余，但至今仍有很多工厂没有开工。

从整体来看，企业端的投资信心也偏弱。根据2023年1月企业投资前瞻指数，环比显示回落表示企业投资信心仍需要时间修复。此外，2022年工业企业利润增速为-4%，利润增速放缓制约企业产能的扩张。

其次，近几年大量产业载体的开发建设，产品同质化使得招商竞争激烈。

随着产业的逐步发展，大量的产业载体也涌向市场，但彼此之间同质化竞争严重，阶段性同类载体供给过剩和创新载体供给不足现象并存，也在一定程度上加大了区域产业招商的难度。

（2）长期：产业孵化和发展逻辑改变

以前：先招到商再说，一切以“大、强、新”产业为优先

过往的时代背景决定了招商模式会相对粗放，不管招到的企业是否与整个区域的产业基因适配，反正企业能留下来就是招到好商。一个区域要实现新兴产业的聚集，首先就是尽力招引行业龙头，却不论本土是否适合产业的发展，总之招商工作是以“新兴、热门”为首要考虑指标。

现在：产业孵化逻辑改变，基于“安商稳商”才能招到商

但随着现在招商困难的逐步增大，这种模式已经不再适用。短期招商难是现实存在的，但未来可能也不一定会有所改善。此外，即使好不容易招到商了，也无法形成一个有效的产业集群。

Part.02 新常态：从“产业招商”到“商招产业”

因此，在产业发展的新逻辑下，需要扭转招商的旧有观念，开启新模式。

一方面要先“留住优质企业”，出台有效措施实现“安商稳商”。从目前市场行情来看，如果能够保证所在区域、所在园区的优质企业不流失已经是很好的局面了。因此，更多的工作需要放在扶持和稳定已入驻的优质企业，确保出租率的稳定。政府层面需要出台有效措施和政策去扶持企业的成长和发展，园区运营商则需深度了解企业的需求，提升运营服务的质量。

另一方面，“安商稳商”的本质也是为了招到更好的商。因为从整体来看，一个区域的产业集聚，仅靠从外部招引几家大企业是不够的。一定是要基于自身的产业集群去构建和延长产业链，包括通过扶持本土龙头或上市公司，去延展和孵化其上下游产业链的企业。在存量基础上进行增加，才能使得服务更落地，产业也更能够生根发芽。

这本质上是从“产业招商”到“商招产业”的转变，此模式之下，招商工作效率更高，同时落地性也更强。也只有当充分基于本土基因，扶持和服务龙头或上市公司，延展其上下游产业链条，才能让产业链自己”长“起来！

Part.03 三大举措助力“商招产业”

在逻辑转变之下，如何让招到的企业真正安定下来，落地生花，让“产业链”自己长起来才是关键。在这一点上，浙江的台州市做的就很好。

一是“紧抓牛鼻子”，紧扣优势产业链部署创新链。台州市通过集聚的上市公司，培育和孵化其上下游产业链，提升产业创新力，使得创新链和产业链能够深度融合。

二是“以商招商，让落户企业当红娘”。新兴行业在当地生根发芽，让落户企业充当“红娘”，进一步吸引产业链上下游实现落地，实现产业集聚人才，以人才引领产业，完善产业链，孵化新兴产业。

三是充分提供创新产业需要的生产空间和孵化环境。台州市建设了一批优质的空间载体，包括众创空间和孵化器，同时出台了各类的扶持政策，促进了创新产业生态加速优化。

而正是这种优先从本土资源出发，挖掘发展潜力，深刻认识本土产业基因优势，让产业链自己“长起来”的方式，使得台州从十几家上市公司发展到现在自己的战略性新兴产业集群。

Part.04 总结

因此，从宏观来看，一个区域要想发展和壮大自己的产业集群，首先要深刻了解自身的产业发展现状，包括区域产业基础、主导产业、产业链布局，才能构建自身未来合理有效的招商图谱。

从微观来看，一个园区要想提升招商质量，也要着眼于区域的产业基因，充分发挥区域本土产业优势，多想想能为区域产业发展做什么。