经济之声特别报道《“掘金”世界杯》今天请听第六篇：分享红利！“双十一”效应能否再续世界杯？

在一年一度的“双11”购物节过后，各大电商平台又迎来了新的流量密码——2022卡塔尔世界杯。对电商平台而言，在这样一个盛大的体育赛事中，如何抓住球迷和观众的情绪价值，营造氛围、再获流量成为关键。

例如，早在今年“双11”期间，一座由国际足联官方认证的世界杯奖杯——大力神杯就出现在天猫的拍卖专场，起拍价仅一块钱。此外，世界杯开幕当天，世界杯首款“零碳吉祥物”La"eeb（拉伊卜）同步在天猫国际独家首发，限量2022只。

(相关资料图)

作为本届世界杯持权转播商的抖音，也在抖音电商平台推出了“燃情好物季”线上主题活动，相关负责人介绍：“通过推出多场足球体育主题的特色直播间，融合赛事热点向消费者推荐优价好物。而且重点联动了蒙牛、阿迪达斯、百威、海信等多个品牌和世界杯官方授权经销商，上线主题货品，更有针对性地满足广大球迷的需求，增强看球氛围感。”

在业内人士看来，平台企业在世界杯期间推出层出不穷的创意玩法，重点就是要抓住流量形成新的一波销售热潮。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林说：“电商经常会抓住每一个流量时间节点来扩大销售。世界杯是全球关注度最高的体育赛事之一，是流量密集时点，围绕世界杯做营销能够达到很好的效果。当然电商在推出相关活动的时候，要围绕世界杯的主题，主题营销能够带动相关商品的销量，也能挖掘一些平时并不旺盛的需求，比如球鞋、周边产品。”

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，这样也有利于相关平台围绕体育赛事来获取更多新用户和特定用户。

四年一度的世界杯是北京冬奥会后又一世界级的体育比赛，电商平台可以通过足球文化宣传，将普通用户转化为球迷用户，体育用品细分行业将引来销售额增长。

从多家电商平台发布的数据来看，世界杯效应下，相关品类和行业的订单的确引来了爆发式增长，尤其是“足球消费”不断升温。抖音电商数据显示，世界杯开赛前后的一周时间里，球衣、加油小喇叭、足球等商品销量暴涨。

抖音电商相关负责人介绍，11月17日至23日，加油道具小喇叭和桌上足球机的销量同比分别增长了298%和197%，卡塔尔世界杯吉祥物La"eeb（拉伊卜）周边销量近7万件，环比10月增速超2000%。同时世界杯周边商品球服、抱枕、水杯等销量环比暴增近600%，核心授权官方商家销量环比增长近100%。

此外，宅家观赛体验的需求提升也带火了室内影音设备增长。苏宁易购相关运营负责人王荣说：“截至目前，我们的线下数据显示，8K超高清电视销售环比增幅明显，85吋以上大屏电视销售增幅最快，环比增长超过200%，其中带有游戏、观影观赛、体感功能的智能电视成为新宠。此外，家用投影仪同比增长201%，90后消费者占比超7成。”

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，“双11”大促后，电商平台在搭上世界杯的顺风车营造新的消费和营销热潮的同时，更应该注重对消费者权益的保护，促进消费可持续增长。

“现在世界杯举办期间，电商平台分享到了世界杯经济的红利出现了消费增长现象。为了促进消费可持续增长，不让世界杯消费成为一种短期行为，各电商平台应该加大对消费者权益的保护，深度挖掘消费者的消费偏好，提供针对性、个性化的商品，提高消费者体验，只有这样才能更好地将新增消费者和消费能力留住。”洪勇表示。