天猫助力新生代父母开启高端育儿：优选高端奶粉，升级喂养生活

8月22日,#新手宝妈喂养的崩溃瞬间#登上微博同城热搜第2位,将新一代宝妈宝爸的育儿现状带入大众视野。

根据消费者调查显示,新生代父母购买宝宝用品的路径正在逐渐复杂化,如果要购买一样宝宝用品,通常会从孕中期就开始关注各渠道测评、钻研成分分析、听取其他宝妈的评论推荐,最后再决定下手与否。

购买路径复杂化的背后,其实新生代父母育儿观念的精细化。优生优育政策以来,越来越多的家庭进入4-2-1的结构,为了更安全、更高效地育儿,新生代父母愿意为爱投入更多精力和金钱,根据《2020儿童经济洞察报告》显示,幼儿用品的月均消费现在大概是月均5262元,月均育儿花费占家庭收入的比重的20%～30%,其中90后父母及一线城市母婴消费人群更偏向“富养”,月均育儿花费还要更高。

相较上一代父母,新生代父母的育儿方式,明显进入了高端育儿的新时代——不论是心智层面的高端育儿新教育、还是发育成长层面的高端育儿新喂养,都在不断升级革新。

一、新生代父母“精细化”养娃,催生高端奶粉市场需求

婴幼儿奶粉自诞生起,初衷便是为了给婴幼儿提供更科学、更营养的口粮补充。

不久前艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告(以下简称“报告”)显示,母婴消费高端化、精细化、个性化趋势明显。调研数据显示,面对宝宝的生长需要,曾经“一罐奶粉吃到大”的育儿方式已明显变化,宝爸宝妈们会更注意选择不易上火、更接近母乳成分、营养元素更丰富的高端奶粉。同时报告也显示,羊奶粉、有机奶粉等高端品类销量上涨明显,与此同时,特殊配方奶粉销量也持续走高,适度水解、乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等更为精细的需求都成为年轻父母选择奶粉的新标准。

婴幼儿奶粉市场也出现了追求“价高质优”和“撇脂定价”的独特现场,有72.3%的消费者愿意选择价格在200-400元的中高端奶粉。

从最开始只能母乳喂养,到现当代的各类普通奶粉,再到进一步演变的高端奶粉(珍稀成分、有机奶源、水解科技),背后是父母育儿观念的改变,高端奶粉的成分和技术也更先进、更全面、更安全。数据显示,近年来,随着80、90 这一代父母育儿观念的改变和精细化喂养时代的到来,67%的年轻一代父母开始给宝宝选购高端进口奶粉,一时间,高端进口奶粉发展迅速,热度居高不下。

很多人提及高端奶粉,就想到价格高昂这一标准。其实高端奶粉的高端并不是因为价格,而是体现在它的成分、奶源、技术等方面。如果想要给自家宝宝一个好的体质,选择一款品质上等、营养齐全、科技先进的高端奶粉是一件很重要的事情。

越来越多的年轻爸妈为宝宝选择高端奶粉,这首先是因高端奶粉品牌相对出名。在现今社会,好的品牌效应自带流量,是重要的无形资产。正如在奶粉圈,爱他美、伊利金领冠、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻、启赋有机、雅培菁挚、雀巢、贝因美等品牌名号是响当当的存在,这是实力的一种体现。

其次,高端奶粉品质有保障。任何事物,产品质量都是最为重要的一环,对于婴幼儿配方奶粉来说更为重要。一般来说,“大牌”奶粉的工厂设备、先进程度、品控管理、质检要求等方面相对标准更高,生产出来的奶粉质量也相对较好。

再次,高端奶粉配方相对优质。对于一罐奶粉来说,配方是其优良与否很重要的衡量因素,所以乳企在保证产品质量的基础之上,将关注点聚焦到了产品品质上,主动开启跟配方相关的升级动作,这不仅是为了满足婴幼儿的营养需要,也是为了迎合广大消费者的观念迭代升级。

二、高端奶粉三大新趋势变革打造多元消费场景

实际上,高端奶粉品类也已经升级革新。选择更加针对性、更适合宝宝成长的高端奶粉,才能开启高端育儿新喂养,科学助力宝宝成长。目前,高端奶粉呈现出三大升级新趋势。

成分升级,珍稀成分更精,满足成长营养需求。这些高端成分倍护宝宝,如乳铁蛋白调节免疫力、DHA利于眼脑发育等。例如爱他美学龄前儿童奶粉、伊利金领冠、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻等品牌含有高端珍稀成分。其中爱他美奶粉的营养配方,包含非常多的营养物质:辅助宝宝眼脑发育的DHA深海鱼油,基本已经成为宝宝高端奶粉标配,例如爱他美学龄前儿童奶粉,为支持宝宝成长黄金期,就采用了含有DHA的多重营养配方;同时,高含量的乳铁蛋白,也是帮助促进铁吸收、增强宝宝抵抗力的有力营养成分,以皇家美素佳儿和美赞臣蓝臻为例,都特别添加了乳铁蛋白;除此之外,以伊利金领冠为代表的专利配方奶粉,也在不断升级奶粉配方,不断以科技赋能配方升级,研发首款超级三代OPO,更好提升宝宝吸收力、自护力、认知力。这些稀缺的营养成分酿造了新一代的高端奶粉,支持宝宝智力体力全面均衡发展。

奶源升级,有机奶源更纯,安全保障天然营养。众所周知,有机奶源无农药与化肥,通过有机认证,有机奶粉具有资源稀缺性、纯天然性和安全性三大特征,其中启赋有机、雅培菁挚两个品牌是典型代表。奶源决定奶粉的品质,而奶源地则决定奶源的品质。随着有机理念日益深入人心,以及年轻一代消费群体的崛起,消费者在选购配方奶粉时,不仅要选“有机”产品,还要看奶源地和奶源是否都足够“有机”。在这些严苛的“筛选条件”下,雅培菁挚奶粉“频频出圈”,连续7年销量遥遥领先,是雅培旗下奶粉品牌,欧洲原罐进口,是稀缺高端奶源品牌;,启赋有机作为有机奶粉品牌中的佼佼者,,启赋有机奶粉是阿尔卑斯高山有机奶源,含有机OPN保护力配方、有机乳糖、有机乳源钙,而且经过三重有机认证,是奶源界难得高端稀缺品牌。

技术升级,水解科技更优,解决宝宝敏感难题。根据国内专业儿童健康管理品牌育学园发布的《婴幼儿过敏风险白皮书》显示,超七成用户为宝宝添加普通配方奶粉,33%的宝宝发生过过敏反应,还有12.9%的家长并不清楚宝宝是否发生过敏反应。为帮助新生代父母解决宝宝蛋白过敏问题,高端奶粉的水解科技运用也逐渐趋势化,不少品牌根据“安全低敏”的需求,在保障奶粉营养的前提下,根据宝宝过敏程度的不同,融入运用不同程度的水解科技。雀巢超启能恩、贝因美爱加两款品牌则采用先进的PHP蛋白质水解技术,在保留牛奶蛋白营养价值的同时,将牛奶蛋白水解为“微”分子,宝宝更好消化和吸收,同时有效预防宝宝对蛋白过敏;添加乳清蛋白和酪蛋白,更亲和。

面对年轻爸妈们的育儿压力与困惑,最近天猫在多个平台联合爱他美、伊利金领冠、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻、启赋有机、雅培菁挚、雀巢、贝因美等高端奶粉头部品牌,发起了天猫超级品类日高端奶粉专场活动,聚合“妈妈们的百科全书”小红书、“妈妈们的育儿社区”宝宝树、“妈妈们的新信息板”微博、“妈妈们的一站式购物点”天猫四大渠道,帮助新生代父母更好地开启高端育儿新喂养。

活动期间,天猫与各高端奶粉品牌,引发了大量宝妈关于育儿的正向讨论,多数宝妈在评论区和话题内交流高端育儿心得,在展露了新手宝妈们的宝宝喂养痛点的同时,也展现了天猫平台对于新手宝妈的关怀和帮助。