田间地头搭起直播间，直播带货成为“新农活”，职工群众化身“新农人”……近年来，随着短视频平台发展日趋成熟，直播带货成为热门的营销方式。主播们走进田间地头，职工群众走进直播间，通过一部手机推介兵团特产、直播生产过程，拉近与消费者的距离，共享丰收的喜悦，为乡村振兴注入了新动能。
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在大力推动行业发展的同时，兵团相关部门认真落实主体责任，加强行业从业人员教育培训，加大执法巡查和违规案件查处力度，网络直播新业态得到健康有序发展。
据统计，2021年，兵团通过公共网络实现商品销售额4.42亿元，同比增长1.3倍。
“新农人”干起“新农活”
“大家看，我手上的这颗就是新疆和田骏枣，跟鸡蛋一样大，但是枣核很小，吃起来软糯香甜、果肉紧实，有需要的家人们可以去购物车拍2号链接……”11月16日，在一师十三团的红枣地里，主播赵东赛正举着手机，热情地介绍着红枣品质和食用方法。
主播生动有趣的讲解，引得网友纷纷下单。“隔着屏幕都觉得甜！”“冬天到了，红枣买起来！”“第二次买了，已经强烈推荐给了身边的朋友！”弹幕上议论不绝。
记者打开抖音，搜索进入“叁颗枣食品专营店”，发现账号主页目前拥有12.8万粉丝，作品数为156个，店铺售卖的商品共60件，以十三团特产红枣、葡萄干、核桃等干果为主，已累计销售26.3万件。
“这几年直播带货很火，2021年，我们抓住机遇注册了直播账号。从去年10月开始，我和团队直播2个多月，销售了500多万元的红枣。一年间，我们以‘线上+线下’的方式共销售红枣3000余吨，带动了100余户枣农增收。”“90后”返乡创业青年、阿拉尔市叁颗枣果品农民专业合作社理事长赵闫介绍，目前合作社近一半的销售额都是通过直播销售获得的。
为了进一步提高直播品质和效率，赵闫组建了自己的专职直播团队，目前团队核心成员有15人，以本地返乡创业青年、刚毕业的大学生为主，细分为主播、运营、场控、拍剪、客服、选品、投放等多个岗位。赵闫表示，她将进一步优化“合作社＋基地＋前置仓＋电商”模式，帮助周边更多的职工群众增收致富。
“疫情期间，物流受到了一定影响，我们采取了直播预售的方式，给合作社和周边的职工群众吃下了定心丸。”赵闫说，她联合多家电商平台，举办了多场“直播助农”活动，帮助种植户解决红枣、核桃的销售问题。
在兵团，棉花是职工群众的“幸福花”。进入11月，各植棉师市棉花采收基本结束，棉花再获丰收。
既要好产量，也要好价钱。随着天气转凉，五师九〇团职工李慧慧的网店里，棉被生意迎来销售高峰。生意好时，店铺成交量每天达100多单。
2020年，李慧慧观察到团场的棉花质量很好，但有时卖不上好价钱，便萌生了售卖棉被的想法。
“兵团生产的长绒棉蓬松、柔软、保暖，但是受市场影响，初级农产品价格会有波动，职工群众有时丰产不一定能丰收，如果做成棉被，会大大提高棉花的附加值。高品质的棉被在市场上总是供不应求。”李慧慧说。于是，她决定通过直播的方式让更多人知道、用上兵团棉花做的棉被。2021年，她通过直播带货等方式，销售了150万元的棉被。
“今年我已经以每公斤7.5元的价格收购了8吨左右的本地棉花，还在陆续收购当中。”李慧慧说，她最近接了不少企业和单位的集中采购订单，正在加紧生产。
新业态催生新动能
优越的政策环境是电商产业快速发展的基础。近年来，兵团高度重视电子商务发展，出台相关政策文件、开展专业化培训、建设高标准电商产业园，搭建平台，厚植电商发展沃土。
“现在直播带货正逐步走向‘品质化’，这也对从业人员的素质提出了更高要求。如果不具备供应链品控和价格优势，不具备对消费潮流和趋势的准确把握，不具备对直播带货形式、节奏的专业拿捏，必将被淘汰出局。”辽宁同行时代孵化有限公司董事长、辽疆数字丝路电商产业园负责人马晓东说。
今年7月底，石河子经济技术开发区与辽宁省营口市共同打造的辽疆数字丝路电商产业园正式开园运营。
作为辽宁省商务领域重点援疆项目，该产业园建设以数字电商孵化培训为主的创新创业平台，构建“数字电子商务＋产业链整合服务平台＋创新创业平台”的电商综合运营中心。投入运营后，辽疆数字丝路电商产业园同时启动了招商和孵化培训系列活动，为石河子市乃至兵团培育多个创业团队（公司），新增就业岗位2000个，预计实现年销售额10亿元。
“疫情期间，我们以线上授课的方式，已免费授课42场，参与学员3万余人。针对企业、从业人员、主播、运营等不同岗位和层次的学员，我们的20多个资深讲师精心设置了课程，即便是‘小白’也可以轻松入门。”马晓东说，不少学员在学习的同时，通过产业园的线上平台售卖自己的产品，销售额实现了稳步增长。
11月16日晚21时，在四师七十九团四连一间灯光明亮、宽敞整洁的办公室里，婉转悠扬的音乐声不时传出。连队“两委”成员马粉连正坐在桌前，仔细地调整补光灯和手机支架的位置，为接下来的直播做准备。
今年6月，在七十九团党委的支持下，四连党支部出资5万余元打造网络直播间，申请抖音账号“传奇寨口”，主要销售本团生产的蜂蜜、精油、驼奶粉等农特产品。
“我们团队现在有5个人，其中两名是连队‘两委’，3名是返乡大学生，每周直播带货三期。从6月份开始，这种直播方式已经形成了常态化。”马粉连说。
截至目前，四连已与本地5家企业签订了直播带货协议，销售产品20余种，开展网络直播120余场次，抖音平台粉丝突破3万。
“好的产品一定要有好的销售渠道。下一步，我们将在提升平台影响力的基础上，与更多企业签订直播带货协议，多层面为职工群众增收助力。”四连党支部书记、连管会指导员刘刚说。
低门槛也须严要求
“一定要仔细挑选，把有磕碰、尺寸不一致的苹果挑选出来，包裹好发泡网，坚决不能让客户收到烂果、坏果。”11月15日，在一师六团的百果园冷库内，阿拉尔市六团双城镇域坤果品种植农民专业合作社理事长朱桂祥正在查看苹果入库的情况。他随手拿起一个苹果，仔细端详，叮嘱工人们要严格挑选，保证质量。
“产品品质是我们做电商直播的生命线。”朱桂祥说，传统农产品要实现规模化销售，必须要经过专业化的采收和物流集散渠道。农产品直播带货要走得长远，必须要为消费者提供稳定的购物预期和消费体验。
阿拉尔市六团双城镇域坤果品种植农民专业合作社成立于2017年，目前有社员286名，共有5000亩绿色标准化苹果种植基地，由合作社负责统一供应生产物资、统一技术标准、统一作业时间，实现了苹果种植高质量发展。
“在种植环节，我们通过土壤改良、生物制剂的使用和绿色种植等技术的推广，实现了苹果种植全流程安全、绿色、健康、数据可视化；在采收环节，我们紧紧抓住10月下旬到11月下旬30天的采摘‘黄金期’，确保苹果入箱时保持最好的状态；在运输环节，我们严格挑选标准，订制高质量的包装箱，还会根据天气变化和温度适时调整运输车内果品的包装方式。”朱桂祥介绍。
“今年，六团共种植了4万亩苹果，总产量约8.6万吨，总产值将达4.2亿余元。”六团农业发展服务中心副主任宋明介绍，“接下来，我们将以高标准示范园建设为基础，大力推进‘主干型’树形管理，不断推动新品种、新技术的更新换代，以‘龙头企业＋合作社＋基地＋职工’的模式，推动六团苹果品质全面提升。”
进入冬季，九师一七〇团的5.3万余亩大果沙棘也进入了大规模采摘期，空气中处处弥漫着清新的果香。
“今年我家种的140亩沙棘又迎来了大丰收，预计能产120多吨，合作社给我们以每公斤5元的价格收购。”11月14日上午，一七〇团七连职工包晓琴正和家人采收沙棘。看着今年的好收成，一家人越干越有劲。
“一七〇团远离城市，没有工业污染及农药、化肥残留，昼夜温差大、日照时间长，由天山雪水灌溉，再加上气候高寒、沙质碱性土壤，生长出的沙棘刺少、果大、汁多、含油高、产量高，品质绝佳。”新疆金圣果农业专业合作社负责人张晓冉说，合作社目前拥有1万亩沙棘基地、保险库2座，计划今年收购3000吨沙棘鲜果。
“好品质决定好销量。我们将进一步推广优化绿色种植模式，借助直播电商平台，让兵团的优质沙棘走得更远、飞得更高。”张晓冉说。（刘美惠子）
