德生科技(002908)6月15日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年6月15日接受38家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:

问:请问公司数据要素方面的场景应用和未来运营模式。


(资料图片)

答:您好,随着国家数据要素方面的完善,公司数据要素应用主要是围绕一卡通服务体系,在现有业务基础上融合新的数据,并在“降本增效”方面发挥更多作用,拓展更丰富的数据产品。 (1)在场景应用上,公司的数据产品主要偏向与“人”有关的民生场景,目前集中在城市就业分析、政务业务核验、个人征信认证等领域。其中,公司自研的四款数据产品“地区就业情况分析”、“个人职业背景调查”、“失业保险业务核验”、“养老保险业务核验”已上架福建大数据交易所、贵阳大数据交易所,更多数据产品正在研发应用过程中。 (2)在运营模式上,公司打通了“海量数据(603138)沉淀,德生开发运营,政企居民受益”的数据运营商业闭环,即借助一卡通场景海量的服务数据沉淀,融合多源数据,形成标准化数据产品。以“地区就业情况分析”数据产品为例,公司将采取订阅方式,以区县为单位按年收费,每个区县一年几十万。感谢您的关注!

问:公司数据产品的推广方式是什么?

答:您好,公司推广数据产品主要从两方面:一方面,公司的数据产品已在福建大数据交易所、贵阳大数据交易所等上架,并跟其他数据交易所洽谈合作,数据交易所除了撮合交易外,也能帮助企业去各地市进行推广;另一方面,基于长期与人社、银行良好的合作关系,公司也会将数据产品切入到社保卡、就业服务、以及一卡通运营的城市,促进落地更多的意向客户。公司长期以来开展人社业务积累的150余个城市都是推行数据产品的成熟渠道。感谢您的关注!

问:公司数据产品的数据来源是什么?

答:您好,公司数据产品融合了政务数据、社会数据(如:运营商、银联、物流等),通过多方计算加工、数据清洗筛选,形成标准化的数据服务产品,帮助政府、金融机构、企业降本增效。感谢您的关注!

问:公司的业务在渠道和技术方面的核心竞争力是什么?

答:您好,德生科技的业务是一个逐步迭代更新的过程,从社保卡综合服务商到一卡通运营服务商,再到民生数据服务商,整个业务脉络清晰连贯,本质上是充分发挥社保卡的“实名属性”、“唯一属性”、“国民账户属性”,真正把社保卡这个民生载体的数据底座效能呈现出来。 (1)在渠道方面,公司业务具备相当规模的市场资源。一直以来,公司深耕社保民生服务,通过以社保业务为入口,为后续的运营服务提供了重要抓手;公司成熟的社保、就业业务覆盖全国超150个城市,且这些城市都具备一定的人口规模,业务覆盖人群达数亿。 (2)在技术方面,公司以高质量的专业服务打造数字化民生综合服务体系,建立了较高的服务壁垒和差异化优势,一方面,公司通过中台技术体系,在各类定制场景中提炼出标准清单,形成服务和产品标准化、体系化,大幅提升产品的交付速度;另一方面,公司通过探索和创新,积极响应客户需求,提供更多的运营服务产品(如:就业服务、社保金融、智能知识运营服务、数据产品等),帮助政府提高管理和服务效率;其中,在社保金融方面,公司作为中国银联金融的重要战略合作伙伴,助力开发信用就医、资金发放监管服务平台等,打通了政府数据和银行信用体系,具有较宽的护城河。公司在技术方面的核心优势来自于20余年来聚焦人社和民生服务场景,使得我们在“人社+AI”、“人社+金融”、“人社+数据”这几个重要的技术方向上都具备明显的细分行业领先优势。感谢您的关注!

问:目前公司居民服务一卡通业务已经相对成熟,该业务模式以及其如何与各个场景进行协同?

答:您好,目前公司居民服务一卡通业务有两种模式:一种是通过合资成立一卡通运营公司,开展当地居民服务一卡通的资金筹措、系统建设、场景拓展、运营服务等工作,如:贵州铜仁、北京市、山东省;另一种是以居民服务一卡通平台模式切入,这是公司核心的业务管理系统,如:安徽滁州、江西鹰潭、广东清远等,通过为地市打造各类应用场景(城乡数字化就业服务、补贴发放、公共交通等),将产生的数据统一接入一卡通分析平台,帮助政府进行可视化管理,提高“精准到人”的公共服务效率。 居民服务一卡通,本质是“实名数据的一卡通”,通过以一卡通为载体,可以打通各种业务场景。其中,发卡业务和一卡通业务天然协同,值得一提的是一卡通与公司其他业务场景的协同,一卡通具备国民账户属性,所以一卡通的大力推广使得公司的金融业务大力发展,典型的场景应用如:信用就医。此外,随着百姓用卡越来越多,数据沉淀也越来越多,为公司的数据产品和运营服务提供了数据基础。 总之,一卡通的推广应用,激活了社保卡的场景属性、金融数据、数据属性,是串起公司各业务板块的一条主线。感谢您的关注!

问:公司在人工智能方面的应用有哪些?

答:您好,公司一直积极开展AI领域的研发,探索公司产品在人工智能领域更深层次的应用,作为公司深度数据运营的组件和引擎。目前公司在智能知识运营服务领域中已经成熟应用AI知识图谱,虚拟人等技术,同时与实体机器人结合,推出软硬一体化的解决方案“居民服务一卡通服务站”,为百姓提供咨询经办一站式智能服务。 公司正着力探索,通过人机交互方式,融合AI技术和政务大数据打造“政务超脑”,推动大语言模型在人社领域的应用,整合社保、就业、金融等服务,帮助政府、金融机构、企业降本增效。 感谢您的关注!

问:公司在城乡就业服务方面的优势是什么?

答:您好,就业作为最大的民生工程,目前地方政府关于就业服务的需求非常迫切,而全国就业服务市场相对较传统,主要集中在劳务派遣、招聘、业务外包等,且技术能力、系统能力相对较差。公司在就业服务方面的优势主要为: (1)对行业有较深的理解:公司一直深耕人社服务领域,深刻理解政府在人社就业信息化服务的痛点,且常年服务人社部门的经验也使得公司获取政府的信任,从而拥有构建劳动力大数据平台的能力; (2)全套完整的就业服务解决方案:公司以大数据为技术基础、互联网运营为手段,打通了政府端和市场端业务,具备向政府交付软件系统和深度运营的能力;一方面通过“县-乡-村”三级联动助力人社部门提升就业服务的工作效率,另一方面结合收购的北京金色华勤数据服务有限公司(旗下APP:亲亲小保)帮助市场端实现产业服务的闭环,可以有效利用三级联动体系构建的数据基础,通过高效的社群运营实现数据价值化。以上模式是公司在该领域差异化的业务路线,具有较强的壁垒。 目前公司在公共就业服务能力提升领域已形成标准化、模块化的能力,正加速以区县为单位进行复制。随着国家大力推广公共就业服务能力提升示范项目,公司也将积极参与并在全国各地落地。感谢您的关注;

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
东方红基金基金公司--
中邮基金基金公司--
交银施罗德基金基金公司--
兴全基金基金公司--
南方基金基金公司--
富国基金基金公司--
工银瑞信基金公司--
广发基金基金公司--
浦银安盛基金公司--
海富通基金基金公司--
红土创新基金公司--
银华基金基金公司--
鹏华基金基金公司--
中信证券证券公司--
中信证券线下策略会投资者证券公司--
华泰证券证券公司--
华泰证券线下策略会投资者证券公司--
国盛证券证券公司--
安信证券证券公司--
安信证券线下策略会投资者证券公司--
广发证券证券公司--
广发证券线下策略会投资者证券公司--
摩根华鑫证券公司--
申万宏源证券公司--
溪牛投资阳光私募机构--
高毅资产阳光私募机构--
华夏久盈保险公司--
国华人寿保险公司--
国寿养老保险公司--
太平资产保险公司--
泰康基金保险公司--
泰康资产保险公司--
英大保险保险公司--
长江养老保险公司--
富达基金QFII--
个人其他--
中银资管其他--
益谙基金其他--

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