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后台在线人数一路飙升,不到10分钟已经有将近500人多人进来观看了。坐在我面前直播的这个女孩子,叫做刘思雨,身材高挑,纤细,脸上洋溢着灿烂的笑容,不停地在和粉丝们互动着,她们喜欢叫她“老雨”,而她身边的人则叫她“雨总”。
95后的刘思雨,不仅是淘宝知名瘦身主播,坐拥100w+的粉丝,还是「鲨鱼计划」品牌的创始人。看起来很风光,其实在不为人知的背后里,刘思雨曾经也不过是个普通的,甚至是有点自卑的女孩子。
因为减肥接触到淘宝直播
现在的刘思雨,浑身散发着自信、干练、坚毅的气息,让人很难把她和自卑两个字联系起来,但其实,风光背后的刘思雨,曾经因为身材肥胖度过了一段非常黑暗的时光。
那个时候的她,拍照不敢露全脸,拍全身,为了避开别人异样的眼光,连食堂都不愿意去了,在周边同学都忙着兼职各种商演主持人、电台主持人的时候,她却因为自卑不敢去应聘,整天宅宿舍里自怨自艾。播音主持专业出身的思雨,在大学时因为爱吃主食、甜食、零食,加上不爱的运动的生活习惯,一下子胖到了126斤。
等到毕业找工作的时候,即使专业能力过关,但是因为外形太胖,被很多企业拒绝,很难找到专业对口的工作,心情低落,迷茫……
每天看着室友们早出晚归工作,而她却连找个手机促销兼职都被嫌弃太胖影响门面形象,每个月还要付者将近2000块钱的房租,找不到工作,又不敢问家里要钱,整个人非常低落。
此刻的思雨意识到,再不减肥,自己的人生就真的废了,于是她开始节食,不吃晚饭、每餐只吃一个苹果,虽然瘦了一点点,但最后也只是自己饿个半死,气色不好,心情也不好。
后来瘦身成功的表姐给她推荐五色浅食,说是不用节食,只要按照营养师搭配食谱吃就能够瘦下来,思雨就买回来试试,同时认识了营养师东哥,在东哥的指导下,吃了一个月的五色浅食,瘦了8斤,而且也不反弹。
在和东哥的聊天中得知他们公司在招聘淘宝瘦身主播,应该蛮适合她的。抱着试一试的心态,思雨来到五色浅食应聘,因为本身口才和表现力都不错,最终被录取了。
从试水到事业
虽然是第一次接触直播,但是思雨深知这份工作来之不易,十分珍惜和努力。那时候整个主播间只有她和另外一个主播两个人,每天至少要播12个小时以上,每天下播后还要一对一回复瘦身班的粉丝,指导她们的饮食和瘦身方法。有时候累到躺在直播间沙发上睡觉,连家都不回。
当然,作为瘦身主播,想要别人相信自己,瘦下来是必须的。开始直播的2个月里,她一边学习直播,一边和东哥学习营养学,用浅食理念搭配公司产品的方式瘦了22斤,腰细了,腿细了,气色变好了,很多粉丝因为在直播中看到她的蜕变,都纷纷加入五色浅食,跟着她一起减肥。
此时正值淘宝直播红利期,思雨凭借个人努力,3个月时间直播间粉丝从原来的2千一下子涨长到5w,看到很多粉丝纷纷来直播反馈自己今天瘦了多少斤,十分感谢小雨主播的时候,思雨内心更加坚定要走好网红直播这条路。
千里马得有伯乐相助,而思雨的伯乐,正是五色浅食所属众圣集团的CEO,他看好思雨身上的潜力和干劲,于是提拔她为公司管理层,掌管着20多人的直播团队,还利用集团旗下的红人孵化机构--抖猫娱乐给她量身打造个人专属的IP,在抖音、快手、小红书、微博等平台,通过直播、短视频等形式,收割一波又一波的粉丝,一跃成为瘦身领域的KOL,自己每月收入基本保持在上万元左右。
经过2年的努力,思雨全网粉丝由原来的0变为了100w+,个人淘宝直播荣获减脂品类TOP1,单场直播最高观看量53w,单场直播最高销售额破78万,2018年双十一周期销售额破500万,2019年受邀登台淘宝直播盛典,和李佳琪、薇娅等知名主播同台,进行红人IP打造分享交流。
越努力越幸运,现在思雨成为公司的头部主播,还用这些年的收入在广州付了一套房的首付,买了车,给父母在老家投资开了一家小公司,在爸妈的努力下,这个公司也取得了一些小成就,赚到人生的第1桶金。
从红人主播到品牌创始人
在思雨的定义里,网红也可以是一种事业,代表了影响力,能将粉丝流量转化为经济收入,成就自己的同时,她必须敬畏粉丝,敬畏流量。所以她一直不断努力学习专业的瘦身和营养学知识,尽心尽力帮助每一个相信她的粉丝健康减肥。
就在她已经服务了数十万的减肥人群后,发现很多肥胖人群都存在过度吃糖的情况,有的甚至嗜糖成瘾,导致身材和皮肤状态很差,而传统的减肥方式以控制热量,燃烧脂肪,排毒通便为主,虽然能瘦但同时也带来一些副作用,例如皮肤松弛,暗黄,长痘,营养不良以及身体抵抗力低下导致衰老等问题。
于是她萌生了投资研发抗糖瘦身的产品的想法,希望能够把抗糖和被广泛认知的代餐瘦身结合起来,实现高效瘦身,同时能达到皮肤管理的作用。因此,她向集团CEO提出想要出资打造一个抗糖瘦身护肤品牌,希望能够联合集团实力推广这个品牌,帮助更多人彻底实现变瘦变美的梦想。
CEO非常赞同思雨的观点,因为集团早在控糖领域也已经有了过深入研究,推出的饭老虎餐伴侣已经在OTC渠道广受欢迎,帮助过很多糖尿病患者恢复健康血糖,如果能将这项技术应用到抗糖瘦身领域,也是一个新的突破。
随后,思雨把这年累计的收入和父母公司的投资回报,全部投入用来创立新品牌,鲨鱼计划由此诞生。
鲨鱼计划是思雨联合众圣集团打造的,针对现代人饮食结构中糖分摄入过多,引发肥胖、糖尿病、皮肤糖化等问题,与华南理工大学 & 江南大学合作等顶尖食品研发机构合作,利用医疗界前沿控糖技术,研发系列抗糖产品,同步实现「瘦身」「护肤」「美白」三种功效。
推出市面上首款三效合一的抗糖餐产品,产品经几万例临床测试,瘦身成功率、皮肤松弛改善率达到90%以上,得到了市场的认可。
网红社交新零售模式,撬开大健康蓝海市场
当然,一个新品牌想要在市场中突围成功,占据一席之地,除了产品过硬之外,商业模式也是重中之重。
做为红人出生的思雨,深知在互联网+的时代,网红经济得到广泛的关注和认可,已经成为新经济下一个重要的发展趋势。同时随着 5G 通讯技术的到来,直播、短视频会成为互联网商业的标配展现形式,基于网红直播/短视频的电商模式,即将迎来一个更大的风口。
在做主播的时间里,经常有粉丝甚至回私信给她,想跟着她做主播,一起赚钱,问她要怎么样才能成为主播。还有一部分是因为产品减肥效果好,希望能够她这里入货,自己去朋友圈,店铺里卖的。
于是她开始为品牌招商,提出了【网红社交电商新零售】的商业模式,背靠集团的淘宝、抖音、快手、蘑菇街4大官方MCN机构,构建了数字电商、淘宝直播、快手直播、抖音短视频、线下新零售、社交电商分享裂变相结合的商业体系,同时建立了专业的鲨鱼红人商学院,打造全面的培训扶持体系,投入重金邀请各界的优秀人才为合作商量身打造专属的成长培训方案。
目前,鲨鱼计划已经成功打造出数百位年入200万的红人大咖,覆盖了抖音、快手、淘宝、线下超市、美容院等领域,看着越来越多人因为自己实现自己的人生价值,思雨也并未停下自己忙碌的脚步,不断扩大品牌价值,带领每一位合作商前行。
虽然今年只有24岁,但刘思雨一步一个脚印带着自己的品牌走到了越来越高的舞台之上,为消费者创造了更多高质的体验,为合作伙伴提供更多实现自我的可能性。
