作为品牌人每天的工作就是为客户品牌做品牌定位工作,怎么精准迅速进到目标客群的心智成为最大的功课,良莠不齐的“定位课”科普和安利大量的以特劳特和里斯这两位定位大师的定位理论衍生出江湖各门派的定位学说,在品牌名上直接向目标客群传递出立场鲜明的定位,而不是在品类名上做诠释,这是极为考验品牌策划师的功力的!

我向来就不喜欢那些自嗨式的品牌创作方式,一眼就能完成目标客群的第一眼秒懂到你的信任跨越,固然极难,我还是愿意不断挑战。这就是我极为享受做品牌人的原因,有挑战才有意思!有难度才有价值!

来,除了地铁车站机场商场还要量体温看绿码,人们的生活已经逐步恢复了正常,今年谦喜研是年初八开始复工上班,整个团队就像穿上了红舞鞋,根本停不下来。大家都牟足了劲,被疫情憋太久了。摩拳擦掌往前冲,创立品牌就是万里长征第一步,这一步的迈出就直接决定成功的一半。

图片-5

贝壳森林的英豪总和高总就属于这摩拳擦掌党,以线上销售为主的环保壁材,在疫情下也深受影响,找到谦喜研是因为要生长出第二品牌。贝克森林的贝壳粉“先天具足”,北纬39度黄金海岸的贝壳,和大连理工大学的博导教授校企合作的技术研发,先进的全自动化的生产线,但是在浩瀚的壁材红海里如何脱颖而出,成为目标客群的心智品牌,首选品牌就成为第一难题。每一家壁材品牌都声嘶力竭喊着自己如何环保,满眼都是欧洲标准,E0级壁材,所以“环保”作为品牌壁垒,显然是不够的,但怎么能在名目繁多,鱼龙混杂的众多“环保壁材”中选择我们呢?这就是要在品类里找到“第一”或者“唯一”,重新定位并且重新命名。

图片-6

BABY SPACE,在我脑海几乎是一下子蹦出来的,创意原点是农夫山泉的BABY WATER,给孩子充奶粉的婴儿水,这就是用品类来区分竞争对手,功能直接,目标客群特定,难道其他的水不可以冲奶粉吗?当然不是啊!但是只有BABY WATER是专门给宝贝冲奶粉的水,极致安全。于是我就决定用BABY SPACE做品牌名,品类名,在环保壁材的战场多了一个品类,做不了“第一”,就做“唯一”,在品牌没有完全成熟之前,品类是大于品牌的,功能描述直接有效,目标客群极为清晰,很容易触达每个宝爸宝妈的心智。

对了,这名字我也致敬了埃隆马斯克的“X—SPACE”,对太空的好奇探索“’ALL  IN”的态度。目标客群画像是85后,90后的宝爸宝妈,所以对他们来说这么简单的英文单词读写认知传播都是0难度的,谁要说不认识,不会读,很遗憾说明你不是目标客群,也算是一个甄选门槛罢了。

在谦喜研的创作作品中,总共也只有两个英文品牌名,另外一个是SEE YOU SEA ME,海鲜自助餐饮品牌,另作篇幅介绍,那是齐老师作品。朗朗上口的英文名是帮助品牌提升时尚感的,例如我喜欢的瑜伽服的品牌“LULU LEMON”,如果不会读,他会告诉你,对不起,你不是我的目标客群。顺便说一句,他已经在2020年全球销量超过了阿迪和耐克。BABY  SPACE就是宝贝婴儿房壁材品牌。既然我声嘶力竭不了众多环保壁材,所以我就选择对目标客群直接喊话:宝爸宝妈看过来,看过来!

图片-7

我记忆犹新于2012上海,曾仕强教授在同济大学的课上说;名正则言顺,名不正则言不顺。好名字很重要。我就是要给谦喜研的客户起个好名字,在人声鼎沸的江湖上就被看见,被信任,被选择,被购买!每天都有客户拜托我起好名字,我也拜托各位找我,找谦喜研之前,请和贝壳森林一样,做好自己的产品,不要想着一蹴而就,品牌本来就是系统工作,根基打牢才有机会登天望月!

谦喜研为品牌命名,充分考虑人需求,商业逻辑和定位理论!不要用自洽的商业逻辑来说服我,说服了我又怎么样,市场的考验是残酷无情的!好品牌是水到渠成“长”出来的,华美的堆砌不过是绣花枕头,下不了海,更到不了彼岸!

谦喜研为每一个客户品牌保驾护航到彼岸!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

推荐内容